鏈家推門店合伙人制度涉及二十余城

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日期：2019/8/27 14:51:31
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今天小編給大家?guī)��?lái)鏈家APP有關(guān)資訊。當(dāng)貝殼、德佑攪動(dòng)中介行業(yè)之時(shí)，左暉原本的主要平臺(tái)鏈家聲音逐漸變?nèi)酰�但他并未停止�?duì)自己的大本營(yíng)進(jìn)行機(jī)制變革。

一條君獨(dú)家獲悉，近日鏈家在深圳、天津、武漢、南京等二十多個(gè)城市啟動(dòng)了“門店合伙人”項(xiàng)目。所謂“門店合伙人”項(xiàng)目是指，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的商圈經(jīng)理和店經(jīng)理將有機(jī)會(huì)通過(guò)競(jìng)聘成為合伙人，可以分享門店的經(jīng)營(yíng)權(quán)和收益權(quán)，每年可根據(jù)門店業(yè)績(jī)和年度收益份額獲得利潤(rùn)分成。

“門店合伙人”項(xiàng)目被推至臺(tái)前，意在釋放門店經(jīng)營(yíng)者潛能，留存和激勵(lì)優(yōu)秀人才。為留住人才的同時(shí)，調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人積極性，譬如今年上半年，在東莞這個(gè)城市，金信聯(lián)行、中原地產(chǎn)、裕豐等多家中介機(jī)構(gòu)也推出類似“合伙人制度”。

在房地產(chǎn)行業(yè)，頭部房企萬(wàn)科、碧桂園在2014年各自啟動(dòng)事業(yè)合伙人和同心共享計(jì)劃，由此延伸出的項(xiàng)目跟投制度，曾極大激發(fā)一線公司管理層的生產(chǎn)力，甚至一度被認(rèn)為是碧桂園取得跳躍式發(fā)展的秘密武器之一。

在地產(chǎn)行業(yè)盛行的項(xiàng)目跟投制度，源于私募基金行業(yè)，在稀釋平臺(tái)公司股權(quán)的前提下，用來(lái)解決投資基金經(jīng)理人與股東間的代理問(wèn)題、收益分配問(wèn)題。

鏈家推門店合伙人制度涉及二十余城圖一

同為激勵(lì)機(jī)制，項(xiàng)目跟投制度針對(duì)的是具體項(xiàng)目，中介行業(yè)的“門店合伙人“制度針對(duì)的是具體門店，雙方相似卻又不盡相同。從“鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)”屬性上看，2015年萬(wàn)科也推出過(guò)”小草計(jì)劃“。

萬(wàn)科的 “小草計(jì)劃”的核心是鼓勵(lì)員工在萬(wàn)科“城市配套服務(wù)商”的產(chǎn)業(yè)鏈上下游，開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)。萬(wàn)科會(huì)幫助孵化，提供數(shù)額不等的資金入股項(xiàng)目，提供合作方、專家等資源支持。

“它（合伙人機(jī)制）本質(zhì)上是更多地調(diào)動(dòng)中層管理人員的積極性，讓他們感覺(jué)自己更像創(chuàng)業(yè)者。“ 21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)總裁兼CEO盧航認(rèn)為，它（合伙人機(jī)制）是一種對(duì)沖機(jī)制，不止于德佑，它可以讓直營(yíng)機(jī)制下員工也有創(chuàng)業(yè)意識(shí) 。

鏈家則為合伙人設(shè)定了較高的準(zhǔn)入門檻，只有在人才培養(yǎng)和帶店業(yè)績(jī)的考核總得分上名列前25%-35%的方能獲取合伙人資格。鏈家“門店合伙人”需要交納一定的門店收益份額預(yù)備金，門店收益份額預(yù)備金并非是固定的數(shù)額，與門店歷史業(yè)績(jī)和現(xiàn)狀規(guī)模相關(guān)。

員工變股東，主人翁意識(shí)增強(qiáng)，萬(wàn)科的“小草計(jì)劃“可以在不增加管理負(fù)擔(dān)的前提下，激發(fā)員工的參與感和創(chuàng)造力。萬(wàn)科要求創(chuàng)業(yè)者離職，會(huì)在兩年內(nèi)為離職員工保留職位。

鏈家的“門店合伙人“項(xiàng)目則是一個(gè)長(zhǎng)效激勵(lì)的績(jī)效方案，與投資占股無(wú)關(guān)，但也制定了嚴(yán)格的強(qiáng)制退出機(jī)制，包括違反公司規(guī)定和經(jīng)營(yíng)不善等。退出后的合伙人依舊可以是鏈家的員工。此外，如門店合伙人晉升成為總監(jiān)，則需退出合伙人項(xiàng)目。

一條君從鏈家處了解到，和業(yè)內(nèi)其他合伙人項(xiàng)目不同，鏈家的“門店合伙人”屬于直營(yíng)合伙模式，合伙人和門店仍屬于鏈家的直營(yíng)體系，遵守鏈家品牌的管理規(guī)定和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，包括員工薪酬績(jī)效、經(jīng)紀(jì)人品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等。合伙人則擁有經(jīng)紀(jì)人招聘和業(yè)務(wù)管理等日常經(jīng)營(yíng)權(quán)。

鏈家推門店合伙人制度涉及二十余城圖二

盧航接受一條君采訪時(shí)說(shuō)，中介行業(yè)的合伙人制度是個(gè)大趨勢(shì)。

當(dāng)然，也并非所有門店都在推行合伙人項(xiàng)目，鏈家也只在部分合適門店推出該項(xiàng)目。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)推出合伙人機(jī)制的門店比例約15%。

貝殼找房董事長(zhǎng)左暉用了14年時(shí)間，將鏈家從0做到超過(guò)8000家門店。但他只用了一年多時(shí)間，將德佑從0做到超過(guò)1萬(wàn)家門店，這一數(shù)字遠(yuǎn)超以往國(guó)內(nèi)任意加盟模式同行，也讓其成為貝殼找房平臺(tái)上最大玩家。

德佑式速度背后是中介行業(yè)演化、時(shí)代發(fā)展催生的。在左暉的價(jià)值觀里，他要做的“難而正確的事”。鏈家曾致力于建立中介行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，一個(gè)小目標(biāo)是鏈接百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人。

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